企业盈利方式有哪些

企业盈利的五种方式

企业盈利方式有哪些

企业经营，自然应该以盈利为主要目标。在制定战略规划时，企业需要对盈利方式进行研究，推演一下未来能赚什么钱。

通常来讲，有五种盈利方式，值得企业关注：

一是产品或服务的销售。这是最为常见的盈利方式。企业要做到销售最大化、成本最小化，同时要通过合理定价来确保合理利润率，最终让整体利润达到最大。企业坚持利润最大化无可厚非，但与此同时，要注重企业价值最大化。两者如果产生矛盾，只能根据实际情况，进行权衡和取舍，力求短期见利见效，长期走出系统格局。

二是产品或服务涨价。市场供需并不是始终处于均衡状态，当供大于求时，价格回落；当供不应求时，价格上涨，这是基本经济规律。价格的涨落就是市场信号，引导资源进入或退出。产品或服务涨价带来的利润，通常是风落利润，随风而来、随风而去，企业不能将其作为长期发展的基础，尤其是在产业周期日益不确定的经营环境中。

三是品牌溢价，包括品牌授权等。企业通过经营，把品牌扎根在客户/消费者的心智模式之中，就容易获得品牌溢价。企业可以基于客户/消费者的认可，让产品或服务卖出更高的价格；连锁企业，也可以通过放开加盟的方式，来获取相应收入。企业需要有品牌经营的意识，尤其是面对强大的竞争对手，可以通过对客户/消费者的分层分类，来打造利基市场。

四是产业链议价。当企业在所处的产业链中居于主导地位或者不可替代的竞争地位时，它就有产业链议价的能力，可以通过多种方式来获得更高的利润率，比如，有些企业利用自身规模进行集中采购，有些连锁企业收取通路费用等。企业需要有产业链经营的思维，首先要思考的不是如何获得产品销售收入，而是如何主导市场竞争格局，避免在激烈的市场竞争中被日益消耗。有的企业本来就有鹰的基因，能主导市场竞争格局，却放弃优势，像母鸡一样在市场抢食，确实很可惜！

五是资本价值/增值。企业展现出来的长期经营、持续盈利的潜能，能为企业带来资本价值；企业主导了某一区域或细分市场，龙头企业想进入，但新建成本过高，相比之下并购该企业更划算，自然会给该企业带来并购价值……，这些都是资本价值/增值的表现。因此，企业可以将长期价值最大化作为战略目标，打造持续盈利和主导市场竞争格局的能力。

企业家要把企业打造成什么样的企业，就可能产生什么样的盈利模式；企业想实现什么样的盈利模式，就需要把企业打造成为什么样的企业。两者相辅相成，可以相互成就。企业并不是命中注定就只能赚这样或那样的钱。因此，在制定战略规划时，企业要对盈利模式完成系统思考，不能仅专注于供研产销，还必须思考企业在未来的产业（链）中应处于什么样的地位，如何才能短期见利见效，长期走出系统格局。

最后，用一位管理学家的话作结：企业不可能做未来的事，毕竟未来没来，并不存在于现实之中。聪明和不聪明的区别，就在于企业能否让现在做的事情具有未来意义。返回搜狐，查看更多